今天我所要說的，是專門講給那些準(zhǔn)備來保險公司上班或剛到保險公司上班的代理人一些忠告。如果你沒在保險公司上班，也從未想過去保險公司上班的人就無所謂了，不過看看也無防。
下面先跟大家講一個故事：前些天，有一位大姐主動邀約我，想去保險公司上班，我做她師傅。這感情好！作為保險公司的代理人來說，增員、開單同樣重要。有人主動邀約，太好了！我便問她，為什么會有這種想法？你了解過保險代理人工作嗎？她說，了解過，時間自由、傭金高！去打打卡就可以拿到高工資。我說，這是誰跟你講的？你知道代理人的工資都是與業(yè)績掛鉤的嗎？
后來經(jīng)過跟她詳細(xì)聊過之后才知道，原來她本人是在某事業(yè)單位上班的，工作清閑，為什么會想著要來保險公司賣保險呢？主要是她的幾個親戚都有想買保險的想法，而她聽別人說賣保險很好賺的，傭金很高，賣一單就可以賺好幾千，而且去保險公司拿個工號非常簡單，到鐘去打打卡就可以了，想著自己工作清閑，早上一早先去打了卡再回單位上班，差不多點的時候再抽時間去保險公司打卡下班，拿到工號就可以出她親戚的幾件保單，算下來可以賺好幾萬。
多好的事啊，這錢多好賺??！后來我問她，你只是去打打卡，根本都沒學(xué)習(xí)，你了解保險產(chǎn)品嗎？再說你出完這幾件單后打算怎么辦？她的回答也很干脆：保險產(chǎn)品你懂就行了，出完了這些單我就不去打卡了，不做了。其實在保險公司這幾年來，像這位大姐這樣想法的人絕對不是個案。我想說都是錢惹的禍，為什么保險公司的代理人很多都是做一兩個月就不做了，這也是其中的原因之一。
這位大姐有錯嗎？好像沒錯，這么好賺的錢不賺白不賺。但是，我想對這位大姐說：你什么都不懂，你也不知道你的客戶適合什么產(chǎn)品，而且你做一下就不做了，你客戶的保單就成了孤兒單了，你有沒有想過這些對你的客戶會有什么影響嗎？她無語了……
我想跟準(zhǔn)備去保險公司上班，或者剛剛加入的代理說，如果你真的想加入保險代理人行列的話，請認(rèn)真聽完我下面要說的這些話。如果你真的想在保險行業(yè)有所作為，如果你真的想成為一位合格的代理人，如果你真的想把保險代理人工作做好，那么，你要有心理思想準(zhǔn)備，首先你要記住，保險公司的鮮花和掌聲，那都是舞臺上閃亮的一瞬間，千萬不要被那些東西迷惑，代理人工作的每一個日子，日日夜夜都是和困難為伍，首先就是你能不能和困難為伍？習(xí)慣它、擁抱它！按下葫蘆浮起了瓢，解決了一個問題另外一個問題又出現(xiàn)了，在這個過程中無休無止。
為什么這樣說呢？已經(jīng)入職的朋友可能感受到，保險代理人工作是每個季度都要面臨考核的，每個月、每個星期都會有考核指標(biāo)，都會有方案，每個月都會被主任、經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)追業(yè)績，季度考核過不了就會被迫清退。不管是這個月做的多好，做了多大的單，做了多牛的業(yè)績，下個月沒單的話，公司也不會給你發(fā)工資的。所以，你必須享受和困難在一起的那種感覺，就是乘風(fēng)破浪！你別以為解決了這個困難之后就好了，就沒有了，如果你是這么想的，你還是不要來賣保險。因為困難會沒完沒了！
其次，你能夠忍受孤獨嗎？有時你會覺得祝福你的人很多，幫助你的人很多，老實跟你說：不會很多，并且很多人連祝福都不是真心的，很多人看不得別人好，有時也許你覺得你已經(jīng)牛B了，但沒人給你點贊，除非你跟他們拉開了決絕的距離，你巨成功了，你已經(jīng)當(dāng)上了總監(jiān)了。否則的話，你必須忍受孤獨，自己硬扛。
你有沒有敢冒險的精神？你有沒有冒險的資本？你有沒有堅持學(xué)習(xí)的毅力？你有沒有被人拒絕、被人嫌棄、被人孤立后，依然笑臉相迎、勇往向前的勇氣和恒心？還有更重要的是，假如你努力了幾個月都沒開到單，沒收入，你還有沒有飯吃？會不會影響到你的家庭，你的孩子？你的父母，你會不會后悔？你會不會擔(dān)心，你的青春熱血灑在這上面浪費了？……所以，做一下心理準(zhǔn)備，拷問一下自己，再決定你是否要加入保險代理人行業(yè)吧！
我在這特別說明一下，我本人就是保險代理人，現(xiàn)職，以上說的種種我大部分都經(jīng)歷過，我對代理工作的總結(jié)就是：確實可以幫助很多人，特別是協(xié)助客戶辦好理賠后，那種成就感是無與倫比的。
