文字幾千年歷史由來，最初只是符號用作標注和記錄，后成句成詩成章則是為了表達人們更為多彩和深邃的思想，帶動社會發(fā)展；
而文案原指放書的桌子，后指在桌子上寫字的人，再演變成了專門從事文字工作者，所承載的意義和內(nèi)容也日漸豐富和廣泛起來。
隨著時代進步，媒體更迭，文案從以前的報紙、新聞廣告、海報走入到了人們?nèi)粘Ｋ暗娜魏畏秶?，每天打開手機，新聞推送、淘寶產(chǎn)品介紹、廣告播放、甚至朋友圈視頻網(wǎng)紅地打卡等等，已經(jīng)無處不在。
文案不同于文章著作需要具有文學意義，也不同于記錄案例需要真實有據(jù)可查；
它是基于產(chǎn)品本身性能展示給讀者和消費者的，并被更多人看到，對其內(nèi)容和產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和發(fā)生購買行為。這也注定它必須具備吸睛和傳播性，以及有驅(qū)動與人產(chǎn)生鏈接的功能。
好的文案給產(chǎn)品帶來了生命力和影響力，為人們津津樂道和熟知，如之前的江小北，杜蕾斯和萬科地產(chǎn)的文案等。
好文案是重要的，那么如何寫一個好文案？有著20年以上傳播、信息產(chǎn)業(yè)及廣告文案從業(yè)經(jīng)驗的安迪.馬斯倫，告訴你如何運用影響心理學、情感學和認知科學，寫出超級“帶貨”文案。
他所編著的《如何寫出高轉(zhuǎn)化率文案》，內(nèi)容涉及25條心理學技巧、100多種表達方式、10多個真實案例、75組實踐練習，從吸睛到吸金，一步步解鎖好文案方法秘籍。
高轉(zhuǎn)化率文案的基礎規(guī)則
1、以銷售為目標、以讀者為核心、產(chǎn)品的作用要比產(chǎn)品是什么更重要。
三點相輔相成、缺一不可。銷售是文案產(chǎn)生的緣由，一切不以高轉(zhuǎn)化為目的文案都是耍流氓。它的使命就是能讓更多人關(guān)注和購買。否則就沒有存在的價值。這個不做過多贅述。
要做到高轉(zhuǎn)化就必須要以讀者就是產(chǎn)品使用者為核心，考慮產(chǎn)品能給用戶帶來的作用和影響，這又是高轉(zhuǎn)化文案的前提。
在現(xiàn)實中，我們往往會身在其中而忽略了上面規(guī)則，或走偏了方向。因為了解產(chǎn)品，而把注意力放在了產(chǎn)品優(yōu)點的上，它有怎樣的性能，有哪些高科技，為什么創(chuàng)造等等。但卻忘了產(chǎn)品本身是為人服務的，它能夠給人們帶來什么？會給使用者解決什么問題？
在任何文案撰寫之前，確定好以上三點，再進行創(chuàng)作，才算是打好了基礎和方向。
2、探究“那又如何”？
書中詳列了如何在和用戶溝通中知道，用戶想要的是什么，專業(yè)而詳細。
但也有簡單方法：在以產(chǎn)品給用戶帶來的好處為目標撰寫文案 時，始終用“那又如何？”進行驗證，也就是想象用戶在看了你寫的好處時會說：那又如何？那么就意味著你沒有寫出產(chǎn)品對用戶帶來的好處，一層層往上找，當問不出“那又如何”時，才是用戶想要的。
世界上有各種各樣商品為人們所用和服務。物質(zhì)和精神，文字毫無疑問歸屬到精神領(lǐng)域。對于我們這樣的寫作來者說，可能耗盡心血寫下的文章，最終發(fā)布之后閱讀寥寥，而給很多人帶來挫敗感。
那我們不妨把標題作為一篇文章的推薦文案來寫。在這個碎片化信息爆炸時代，作者和讀著能夠連接的時間就只有這幾秒，怎么能夠做到吸睛而讓讀者有點擊，這個標題就是好文案了。
用上面的方法，首先要確定的是寫作內(nèi)容是給那些讀者看的？能給讀者帶來什么樣的作用？然后用“那又如何”往上探究，這樣寫出來的標題就會越來越貼近讀者。
3、找到你讀著的痛苦所在，你就找到了喚起他們情緒的鑰匙。
這是個書中的例子，作者為一家制造測量設備公司撰寫文案，他們設備可以測量在被稱為濕井的專用存儲容器中的未處理污水的深度。作者采訪了該設備銷售經(jīng)理，了解濕井和演示設備是如何工作的。了解假如沒有這種設備，他們會遇到什么問題，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，如果不使用這款設備，未經(jīng)處理的污水會溢到街上，也許會流到小學或者幼兒園的操場上，所以根據(jù)此得出的文案：
作為公用事業(yè)經(jīng)理，你一定不想因為污水淹沒操場而上頭條。
精準的把后果投放出來，調(diào)動人一級情緒里面的恐懼。從而調(diào)動了人的決定行為。
這是我學習印象深刻的一個章節(jié)，文案撰寫者需要轉(zhuǎn)換視角-從什么是你感興趣，轉(zhuǎn)變到什么是你的潛在客戶感興趣。
想像你的讀著，凌晨三點還在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)。知道讓他們無法安然入睡的是什么，要比你賣的是什么重要的多。
這就是為什么要以讀者為核心、產(chǎn)品作用比產(chǎn)品是什么更重要的緣由。
